Leggi di più: l’articolo di HBR e il quiz

🧠🎗️🧠 Il potere della creatività

 Sopravvalutiamo troppo speso il budget pubblicitario e sottovalutiamo il ruolo della creatività.

Una creatività forte rompe il muro della disattenzione

🚩 🚩 🚩 Promozioni: bad news first

La maggior parte delle promozioni sono così strutturate:

1) OFFERTA prima (es. “Sconto del 10%)

2) RESTRIZIONE poi (es. “se spendi €50”)

Una ricerca ha invece dimostrato che la struttura ottimale è la seguente:

1) RESTRIZIONE prima (“Spendi €50”)

2) OFFERTA poi (“e ottieni il 10% di sconto”)

Questo perché l’80% delle persone preferisce prima la brutta notizia e poi la buona notizia.

Uber è un esempio positivo

Leggi di più: Ariyl

🤝🤝🤝 Il Consumatore B2B: più online che davanti al venditore

Uno studio di Gartner ha rilevato che solo il 17% del tempo di un buyer B2B viene speso per incontrare i fornitori. Mentre il 27% del tempo è assegnato alla ricerca online sulle varie soluzioni alternative

Ci si fa una cultura online circa i prodotti e servizi concorrenti e poi si incontrano i fornitori messi in shortlist.

Naturalmente, in questo contesto, il ruolo del marketing diventa sempre più cruciale per intercettare i potenziali clienti nel momento della ricerca online (Google, reviews, marketplace, ecc).0

Leggi di più: MarketingWeek

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A presto!

Stefano Casanova

CEO& Founder, MarketFit